So unterstützen Hersteller mit Schulungen den Zusatzverkauf

Die sogenannte Problemstatistik von SAZsport hat schon eine lange Tradition. Dabei können Händler und Hersteller den Finger in die Wunde des jeweils anderen Partners legen. Ein spürbares bis sehr großes Problem scheint für die Industrie immer wieder die Kompetenz der Verkäufer in den belieferten Sportgeschäften zu sein. In der Statistik zur ISPO 2019 landete dieser Punkt sogar vor den „Preisschleudereien im Handel“ auf Platz 1. Doch wo genau liegen die Versäumnisse? Wurden oder werden die Verkäufer auch gut und umfassend genug auf die Marke und deren Produkte geschult?