Kommentar 18.02.2020, 08:56 Uhr

Ein Plädoyer für Handelsvertreter

Immer mehr Lieferanten ersetzen freie Handelsvertretungen durch festangestellte Außendienstler. Doch die exklusive Präsentation einer Marke kann den Verlust langjähriger Beziehungen zum Vertreter oft nicht wettmachen.

Der Faktor Zeit spielt bei der Interaktion zwischen Handelsvertreter und Händler eine wichtige Rolle, wenn über Produktdetails diskutiert wird.

(Quelle: MOC)

Ein Beitrag von Dirk Iserlohe

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